विपणन युक्तियाँ और जाल, किली सौंदर के साथ एक साक्षात्कार
लगभग सभी को अपने व्यापार विपणन के साथ मदद की ज़रूरत है। यदि आप एक पिलेट्स या योग प्रशिक्षक हैं, खासकर यदि आपके पास स्टूडियो है, तो आप सोच रहे होंगे, "जी रीट, मुझे पता है कि कैसे सिखाया जाए, लेकिन किसी ने मुझे मार्केटिंग में कोई प्रशिक्षण नहीं दिया ।" आप नहीं जानते कि वास्तव में क्या करना है। आप विज्ञापनों और वेबसाइटों जैसी चीजों के बारे में सोच सकते हैं, और आप सही होंगे, ये चीजें महत्वपूर्ण हैं, लेकिन पिलेट्स और योग व्यवसाय विपणन सलाहकार किली संदर के अनुसार आपको पहली चीज की आवश्यकता नहीं है।
किली कहते हैं, आपको पहले क्या चाहिए, यह आपके व्यवसाय के लिए एक दृष्टि है। आपको अपने व्यवसाय से क्या चाहते हैं और आप इसमें भाग लेना चाहते हैं, इस बारे में आपको बहुत स्पष्ट होना होगा। अपने आप से सीधे पूछने के लिए प्रश्नों में शामिल हैं: मैं किसके साथ काम करना चाहता हूं? मैं कितना काम करना चाहता हूं? मैं कब काम करना चाहता हूं? क्या रातें और / या सप्ताहांत ठीक है? यदि हां, तो कितनी बार? क्या मैं वास्तव में स्टूडियो चाहता हूं? एक बार जब आप इन सवालों के बारे में अन्वेषण करने के लिए खुल जाते हैं तो आपको लगता है कि आपके विचार से कहीं अधिक विकल्प हैं, और इससे अधिक संतोषजनक व्यवसाय और रचनात्मक विपणन हो सकता है।
आपको लगता है कि आप अपनी इच्छाओं को सम्मानित नहीं कर सकते हैं - कि आपको इन दिनों के रूप में कई मोर्चों पर अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करना होगा। शायद आप एक संभावित ग्राहक को अलगाव के डर के लिए खुद को परिभाषित करने से डरते हैं। लेकिन किली का कहना है कि आप जो चाहते हैं उसे स्पष्ट करते हैं, और जो आपको पेश करना है उसके बारे में विशेष क्या है, वह महत्वपूर्ण टुकड़ा है जिसे आपको पैक से अलग करने की आवश्यकता है।
यदि आप 1 दिन से सही प्रकार के लोगों के साथ काम नहीं कर रहे हैं, तो आप खुद को ब्रांडिंग नहीं कर रहे हैं और सही रेफरल प्राप्त कर रहे हैं।
सही "मानसिकता" के साथ, किली आपके इरादे को स्थापित करने के लिए कहती है, अपने आप को सच मानती है और आपकी मार्केटिंग में साहसी है, आपकी व्यक्तिगत जीवनशैली, आपका व्यवसाय और आपका विपणन वास्तव में सद्भाव में बढ़ सकता है।
जैसे-जैसे हम आगे बढ़ते हैं, किली हमें इस बात पर भरती है कि आप अपनी शैली को अपनी शैली कैसे बना सकते हैं, और आम मार्केटिंग जाल से बाहर रह सकते हैं।
ट्रैप # 1: कॉपीकैट मार्केटिंग
क्या करना है, Kylie सावधानियों को जानने के लिए अन्य Pilates स्टूडियो की तलाश में जाल में मत आना। उदाहरण के लिए, एक जाल लोग गिरते हैं, वह कहती हैं, स्थानीय कीमतों को देखना और सस्ता होने से जीतने की कोशिश करना है। यह शॉर्ट-रन में काम कर सकता है, लेकिन लंबे समय तक, आप टिकाऊ व्यवसाय का निर्माण नहीं करेंगे जो आपके बारे में कुछ खास दिखाता है। यदि आप अपने और आपके व्यवसाय के बारे में विशेष बात कर सकते हैं, तो आप उसके लिए ठीक से चार्ज कर सकते हैं।
एक अन्य प्रति-बिल्ली जाल किली उद्धरण यह सोचने के लिए है कि आपको अन्य स्टूडियो दे रहे समान प्रकार के वर्ग देना होगा। यदि, उदाहरण के लिए, हर कोई 75 मिनट के सुधारक वर्ग चला रहा है लेकिन यह वास्तव में आपके लिए काम नहीं करता है, ऐसा मत करो। रचनात्मक बनो। इसके बजाय 30 मिनट की एक्सप्रेस कक्षा के बारे में क्या? अगर हर कोई सुधारक पढ़ रहा है, तो शायद आप प्रोप या सर्किट प्रशिक्षण पर जोर देते हैं, वह कहती हैं। और उसी तरह के आउट-द-बॉक्स सोच को आपके विपणन में जो भी कहते हैं, उसमें जाना आवश्यक है। यदि आप खुद को वही बातें कहते हैं तो आप खड़े नहीं होंगे, हर कोई कहता है।
मार्केटिंग करने की कोशिश न करें जो आपको सही महसूस न करे क्योंकि सिर्फ "हर कोई" ऐसा कर रहा है या चीजों को एक निश्चित तरीके से कह रहा है।
जब मैं लोगों से सलाह देता हूं तो किली सोशल मीडिया मार्केटिंग का उदाहरण देता है, मेरे पालतू शिखरों में से एक। यदि आप व्यवसाय में हैं, तो आपको यह विचार होगा कि हर किसी को ट्विटर पर बाजार बनाना है (कैली और मैं कैसे मिले) और फेसबुक ने आपके गले को फेंक दिया। लेकिन क्या यह तुम्हारे लिए है? क्या यह आपके ग्राहक हैं? यदि आप इसे नफरत करते हैं, तो काली कहते हैं, यह आपके लिए काम नहीं करेगा। यदि आप इसे प्यार करते हैं और आपके ग्राहक वहां हैं, तो बढ़िया। कोई सूत्र नहीं है। जैसा कि काइली कहता है, वह बिंदु है कि आप कौन हैं। "अगर आप सिर्फ कॉपी करते हैं कि आपको क्या करना है ... आप सफल नहीं होंगे। आप जो चुनते हैं उसके साथ फिट होना चाहिए।
अपने अंतर्ज्ञान को सुनो। "
सहकर्मियों के लिए विपणन और संभावित ग्राहकों को नहीं, विशेष रूप से एक और जाल बहुत सारे Pilates शिक्षक शामिल होते हैं। काइली का कहना है कि अलग-अलग ग्राहकों के साथ अलग होना और आपके पिलेट्स या योग प्रशिक्षण के बारे में नहीं है। ग्राहक मानते हैं कि आपके पास प्रशिक्षण है और किसी भी मामले में, अधिकांश नहीं जानते कि आपके प्रशिक्षण का क्या अर्थ है। न ही यूसुफ पिलेट्स या अपने होमपेज पर पिलेट्स का इतिहास डालने के बारे में है। वह ग्राहकों से क्या मतलब है, वह पूछती है? कुछ भी तो नहीं। अपने व्यवसाय की मदद करने के लिए आपको क्या करना है, वह आपके ग्राहकों की भाषा बोलता है।
जाल # 2: अपने व्यापार के बारे में लोगों से बात नहीं कर रहा
आपको जो कुछ भी पेशकश कर रहे हैं उसे स्पष्ट करने में सक्षम होना चाहिए जो आपको सही ग्राहकों को आकर्षित करता है। आपके पास जिन ग्राहकों के पास हैं, वे हैं जो आप अधिक चाहते हैं, आपको सिखा सकते हैं कि यह कैसे करें। लेकिन, यह वह जगह है जहां बहुत से शिक्षक कुछ आंतरिक प्रतिरोध में भाग लेते हैं, किली ने देखा। पूछना आसान है, "कक्षा कैसी थी?" और "यह बहुत अच्छा था," लेकिन, वह कहती है, आपको गहरी खुदाई करनी है। आपको यह पता लगाना होगा कि आपके क्लाइंट आपके क्लाइंट से क्या लाभ प्राप्त कर रहे हैं - वे कैसा महसूस करते हैं और यह कैसे उनके जीवन को प्रभावित करता है। सुनें कि वे क्या कहते हैं और वे इसे कैसे कहते हैं । वे आपको बता रहे हैं कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है और साथ ही किस तरह के विवरण उन्हें समझते हैं, और उनके जैसे अधिक लोगों को। संभावना है, सौंदर बताते हैं, ग्राहक "लंबे, दुबला मांसपेशियों" या "कुशल आंदोलन" जैसे मानक पिलेट्स शब्दों का उपयोग नहीं करेंगे। यदि आप जो भी कहते हैं उसका उपयोग कर सकते हैं, तो आप उन ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं जो उन लाभों को चाहते हैं।
न केवल आपको अपने ग्राहकों से बात करने की ज़रूरत है, बल्कि आपको अपने समुदाय में बाहर निकलना होगा। यही वह जगह है जहां आपके ग्राहक हैं, और यही वह जगह है जहां आप यह जान लेंगे कि वे क्या चाहते हैं और स्पॉट निकस जिन्हें आप भर सकते हैं। इस तथ्य को लेकर चिंतित है कि पिलेट्स आपको पिपा मिडलटन या बैले नर्तकी जैसे शरीर को वास्तव में ऐसे क्षेत्र में समझ दे सकता है जहां आपके अधिकांश ग्राहक दर्द और पीड़ा और बेहतर मुद्रा से राहत की तलाश में हैं? कुछ ग्राहक एक सेलिब्रिटी बॉडी या नर्तकियों के शरीर में रुचि रखते हैं। यदि यह आपके क्षेत्र में एक जगह है, और यही वह है जिसे आप सिखाना चाहते हैं, तो हर तरह से, इसे वहां रखें। यह एक सूत्र नहीं है बल्कि रचनात्मक और अद्वितीय और सुनने के लिए तैयार है। इस तरह आप जिस जीवन को जीना चाहते हैं और अपने काम को चाहते हैं, उन्हें ढूंढने के बीच एक स्थायी मैच मिलता है।
अब, यहां साहस का एक और टुकड़ा है जिसे आप जरूरी बनाना चाहते हैं: आपको अपने पड़ोस में जाना होगा। काइली बताती है कि लोग बाहर निकलने और उन्हें ढूंढकर कई क्रॉस पदोन्नति के अवसरों को याद करते हैं। क्या आपने खुद को अपने व्यवसाय पड़ोस में पेश किया है? अगर आपका पड़ोसी जानता है कि आप क्या करते हैं तो वे किसी और को बता सकते हैं। बहुत से लोग पिलेट्स या योग स्टूडियो खोलते हैं, थोड़ा विज्ञापन करें - जो कि वे कौन हैं और किसके बारे में पढ़ाना चाहते हैं या नहीं - और फिर ग्राहकों के दरवाजे पर चलने के लिए प्रतीक्षा कर सकते हैं। जैसा कि काइली कहते हैं, यदि आप अपने विपणन में स्पष्ट होने के इच्छुक नहीं हैं और लोगों से मिलने और ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए जो कुछ भी करते हैं, तो एक पाइलेट व्यवसाय एक बहुत ही महंगा शौक हो सकता है।
जाल # 3: "मुझे और प्रशिक्षण की आवश्यकता है"
क्या आपको अधिक प्रशिक्षण की आवश्यकता है या आपको अच्छी मार्केटिंग की ज़रूरत है? अक्सर, किली कहते हैं, जब हम पढ़ रहे हैं तो हमें विश्वास है लेकिन शायद ही कभी हमें पदोन्नति और विपणन में प्रशिक्षित किया गया था। फिर, जब ग्राहक प्रदर्शित नहीं होते हैं, तो हम इस विचार को डिफ़ॉल्ट करते हैं कि हमें अधिक प्रशिक्षण की आवश्यकता है। ओह, अगर मुझे केवल पीठ या कंधे या कुछ आबादी के बारे में और पता था, तो हम सोचते हैं। और अब एक और $ 500 से $ 1,000 डॉलर दरवाजा बाहर है और आपने अभी भी उन लोगों को आमंत्रित नहीं किया है जिनकी आपको आवश्यकता है। आपका पेशेवर विकास महत्वपूर्ण है, किली आश्वासन देता है, लेकिन एक और प्रशिक्षण या उपकरण का एक और टुकड़ा अधिक ग्राहकों को नहीं लाएगा । वह कहती है कि ग्राहकों को उनकी सेवा करने के लिए प्रशिक्षण प्राप्त करें।
यदि आप एक पिलेट्स या योग प्रशिक्षक हैं जो अपने शिक्षक प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं , तो आपको खुद पर भरोसा करना होगा कि आपके पास पर्याप्त प्रस्ताव है। काइली बताती है कि कोई भी साथ आने की संभावना नहीं है और आपको विशेषज्ञ होने की अनुमति देता है। वह कहती है कि एक विशेषज्ञ, वह है जो उसके आगे के व्यक्ति से ज्यादा जानता है। बहुत सारे प्रशिक्षकों का मानना है कि वे कार्यशालाएं नहीं दे सकते हैं, उदाहरण के लिए, क्योंकि वे दूसरों को जानते हैं जो उनके से ज्यादा जानते हैं। लेकिन, काइली कहते हैं, अगर आप किसी और की मदद कर सकते हैं तो आप अपनी सेवा की पेशकश कर सकते हैं, भले ही आप केवल छह महीने पढ़ रहे हों। उदाहरण के लिए, किली कहते हैं, शायद आपको चोट लग गई थी कि पिलेट्स ने आपको ठीक होने में मदद की। आप इसके बारे में बहुत कुछ जानते हैं। मूल घुटने की कार्यशाला या कुछ समान करने के लिए आपको " मास्टर शिक्षक " होने की आवश्यकता नहीं है।
हमने जो कुछ भी बात की है, वह काम कर रही है जो किली ने "सही मानसिकता" कहलाती है। यह स्वयं को अनुमति देने के बारे में है कि आप कौन हैं और यह आपके ब्रांड को आसान बनाना है। फिर, आप तय करते हैं कि आप किसके साथ काम करना चाहते हैं और उनसे बात करने का तरीका जानें। यह तुम्हारा विपणन है। यह एक राहत है जब आप देखते हैं कि स्वयं विपणन में आपके पक्ष में काम कर सकते हैं। जैसा कि काइली कहते हैं: जोसेफ पिलेट्स अद्वितीय था। खड़े हो जाओ और अपनी विशिष्टता को अपने व्यवसाय में इंजेक्ट करें!
किली सौंदर एक विपणन और मानसिकता सलाहकार है जो पिलेट्स और योग में विशेषज्ञता प्राप्त करता है। कॉर्पोरेट दुनिया में काम करने के बाद, काइली एक फिटनेस और पिलेट्स प्रशिक्षक बन गया, सफलतापूर्वक फिटनेस स्टूडियो और दो पिलेट्स स्टूडियो चला रहा था। Kylie आपके व्यापार में मदद करने के लिए Pilates और योग व्यापार परामर्श के साथ ही ई किताबें और अन्य सामग्री प्रदान करता है। Kyliesaunder.com पर Kylie के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें: kyliesaunder.com।